營銷速遞

• 拒絕被淘汰，怎么做專業(yè)合規(guī)銷售

  合規(guī)這個詞這幾年出現的頻率和國家政策的陸續(xù)頒布是成正比的，制藥企業(yè)都感到業(yè)務開展難度越來越大，競爭日益激烈。 不合規(guī)的行為有哪些？ 不合規(guī)，分廣義和狹義。廣義的不合規(guī)，違反了規(guī)定、公司政策流程、外部監(jiān)管法律法規(guī)，或者行業(yè)標準。狹義的不合規(guī)，就是費用造假、票...

  2017-06-26

• 基層醫(yī)療市場，學術推廣怎么做？

  首先我們要明確一個概念，什么是基層醫(yī)療？或者說是基層醫(yī)療衛(wèi)生機構，外企大多叫做廣闊市場?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構包含：社區(qū)衛(wèi)生服務中心和站點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構主要提供基本公共衛(wèi)生服務和基本醫(yī)療服務，其診療科目、床位數量、科室設置、人員配備、基礎設施建設和設備配備要與...

  2017-06-26

• 場景營銷提升品牌體驗價值

  消費者的消費行為都是在特定的場景下進行的，消費者是透過場景來認知產品的，消費者在不同的場景下具有不同的需求，企業(yè)開展市場營銷需要在相關的場景下，將產品賣點與消費者需求相對接，有效地觸動消費者的痛點和癢點，引起消費者的情感共鳴，激發(fā)購買欲望，建立起良好的互動關系，并形成消費者黏性和...

  2017-06-20

• 客戶拒絕成交的六大真相

  對于從事銷售工作的人來說，有相當一部分人會害怕聽到客戶拒絕的聲音，就像一個嫌犯最終聽到被判了無期一般，一個訂單或許就此冰凍。尤其是對那些初入銷售領域的職場菜鳥而言，這種焦慮情緒會更為強烈，如果不究其原因，重整旗鼓，他們就很難在業(yè)績上有所突破，從而事業(yè)有成。 湯姆·霍普...

  2017-06-14

• 醫(yī)藥新營銷：藥企直供模式解讀

  直供模式，就是制藥企業(yè)繞過醫(yī)藥流通商業(yè)，直接向醫(yī)院、藥店等供應藥品的模式，由于砍掉了中間環(huán)節(jié)，表面上節(jié)約了很多中間費用，可以另藥價降低。 藥品直供模式目前有三種情況： 第一種是制藥企業(yè)為單體藥店直供 制藥企業(yè)為單體藥店直供是早期一些制藥企業(yè)為了...

  2017-06-06

• 銷售人員對應收賬款的管理

  銷售人員對應收賬款的管理 銷售就是把貨賣出去，把錢收回來。我相信這個簡單的道理，我們做醫(yī)藥終端銷售的人員也明白這個道理，但是為什么我們經常出現了，貨賣出去了，款卻沒有收回來。對于業(yè)務員來說，只有拿到了回款，我們才能拿到提成，對于公司來說，只有拿到了回款才回籠了資金，使...

  2017-06-01

• 制藥企業(yè)營銷轉型第一步：細分產品群

  細分產品群，大框架劃分OTC、醫(yī)院和基層，分別采取不同的營銷模式 未來醫(yī)藥代理模式的制藥企業(yè)進行營銷轉型，需要在營銷模式上細分經營產品群。這個產品群基本可以按照大框架進行劃分：OTC、醫(yī)院和基層。 制藥企業(yè)要先把自身的產品做一個簡單的規(guī)劃，哪些產品適合醫(yī)院...

  2017-04-18

• 淺談醫(yī)藥銷售經理的幾個必備能力

  在OTC管理實戰(zhàn)中，我們經常會遇到這種情況：很多人從優(yōu)秀的銷售精英轉為管理人員時，卻做的并不好，這是為什么了？因為在一線跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領導，不是因為你工作的年頭久。除了積攢必備的工作經驗外，必須還要有做管理者的基本能力，今天我結合自己的經驗來和大家聊聊...

  2017-04-07